2019年是教育行業的“冬季”，包括微博英語在內，21年建立的舊品牌全部倒下。但是，沒有人預料到，突然的傳染病會加快教育在網上移動的速度，使短視頻成為教育機構最熱門的吸引顧客的方式。
例如，短視頻課程、直播培訓自然成為現階段教育企業流入客戶、牌子傳播的主要手段。
第一，為什么教育企業要進入短視頻領域？
看看國內教育的主流平臺，以前的百度投、魏文分裂、2019年社交電子獎和顫抖等通道的透支速度加快，leads價格上漲，稀少的流量成為教育行業無法承受的痛苦。
據未來產業研究院公布的《2019年中國在線教育行業市場前瞻分析報告》數據顯示，未來幾年在線教育用戶規模將繼續以15%左右的速度增長，預計到2024年將突破4億人，整體市場規模將突破4500億韓元，市場潛力很大。
在這種流量太貴，迫使企業尋找新的流量坑的環境下，以前由于Low、tommy等形象問題教育行業未能開發的大型流量內容平臺也進入了企業家的視野。
據快餐大數據研究院公布的《2019快手教育生態報告》統計，目前快餐平臺上與教育相關的短視頻創作者超過100萬人，教育相關內容的現場直播每天22億次，超過1億人，平均每天觀看時間約為734年。
快速手頭的老師也超過了99萬人，但是與接近3億人的日用相比，教育市場的差距仍然很大，在其他短視頻平臺上，差距也幾乎相似。
所以對教育行業來說，“短視頻直播教育”的機會就像2015年人們談論“網絡”一樣，訪客來源和流動趨勢比較鮮明。
第二，教育企業如何在短視頻平臺上接待客人？
2019年十一月二十五日，快手高級副總裁馬宏斌正式宣布，春節前將推出66.6億流量補貼教育賬戶。今年，很多企業要選擇快手作為短視頻頻道的主要陣地，所以我暫時舉個快手的例子。
1、已進入速記教育號碼
實際上，從一開始，就有教育編號快速的手短視頻布局，在牙齒中牌子知名度很高的幾個：
(1)家庭作業助手
預計矩陣編號數：300(包括10個正式編號和290個人員編號)
預計風扇總數：100瓦
登記在2019.2.28的《作業組正式賬戶》到目前為止發表了102部作品，發表頻率從2019年12月開始改為主要，主要介紹作業組直播課和相關老師，2月發表了29個視頻，平均播放量為1000部。
家庭作業黨的主要用戶層基本上集中在兩個實物出鏡上，說明與科系標題相對應的頭部賬戶。牙齒中粉絲人數55萬7000人的賬戶[家庭作業助理數學老師]自2019年十月1日注冊以來，發表了187部作品，更新頻率基本上是每日，每個視頻的播放量超過1w，最高的單次播放量突破300W。
[家庭作業助理數學老師]自2019年九月29日注冊以來，發表了147部作品，平均作品播放量也在1w左右。
(2)學習和思考
預估矩陣編號數量：280
預計風扇總數：120瓦
[學史經課]主要以漫畫、動畫制作視頻，2019.10.26牙齒發表的第一個視頻以18w的播放量發表了總共161個視頻，個別視頻的播放量基本上在4w以上。
相反，像“學士經課數學老師”這樣的賬戶，注冊時間基本上是2019.10.26~2019.10.30，每天更新1至2個視頻的頻率，平均播放量約為2瓦。
例如，國語月月老師會以古色古香的樣子教書，蘇陽鵬哥可以活躍懸疑氣氛，進行知識出口。David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，在學士山做的最好的事是沒有牌子名字的獨立賬戶，例如[每次考試的文谷城]，現在已經有56.3w粉了。
你向誰學習？(3)
預估矩陣編號數量：170
預計風扇總數：160瓦
與其他教育企業賬戶相比，這些數十萬粉絲的頭部矩陣號基本上是2019年12月才開始運營的，到目前為止只有3個月。因此，“向誰學習”的賬戶非常了解快速平臺的用戶心理，好像在擦熱點。
例如，以語言賬戶為例，視頻發行圖都是帥哥美女，不缺熱戲和動畫截圖。不僅自然引起了學生集團的關注，也引起了這種話劇、動畫粉絲的注意，最后，熱劇、動畫中的金口名言配合BGM廣播，很容易引起共鳴，并擴大了觀眾圈兩次。
因此[向誰學習]頭部賬戶的視頻播放量以10w開始，打破一百萬韓元也很常見。
(4)猴子咨詢
矩陣編號數量：300
預計風扇總數：12瓦
與學士和家庭作業黨大規模運營下屬賬戶不同，猴子課外以[猴子科外交史]賬戶為主，只發送信息、預告書、蘇志燮式視頻。
但是，自2018.7.17牙齒發布第一段視頻后，到2018.12.11為止，還在運營，更新中斷后，直到2020.2 .但是猴子輔導下屬的一些個人號保持著不定期的更新狀態。
(5)VIPKID
新款筆記本，廣告營銷，王12，營銷，戰略
矩陣編號數量：50
預計風扇總數：2瓦
[VIPKID正式編號] 2019.9.10發布了第一個視頻后，以后的更新比較直到今年2月才保持每周更新。
[VIPKID北美外國教室]今年1月才進入快手，到目前為止發表了31部作品，視頻全部以北美外國教師為主，廣播量不穩定，大部分在4k~1.3w。
此外，沒有像手掌門一對一、芥末醬、類人猿搜索問題等企業一樣大規模搶占快速手的流動的動向。
具體如何接待客人？
春節前，將拿出快速孫怡66.6億流量補貼教育賬戶，以胃和顫抖之間的流量為基準徐璐封鎖，因此，胃和快速手之間的流量徐璐暢通，孔劉操作將更加順暢，因此已經有威信粉絲群的企業適合從快速手開始。
總的來說，教育號想從快手里接待客人，有六種茄子方法。
(1)內容
(2)追逐熱點
(3)直播進軍
(4)參加考試
(5)投擲
(6)利用推薦機制
現在，讓我們逐一看一下如何確保牙齒的6個茄子客戶。
(1)內容
內容是日常和核心蜜粉上升手段，你拍的作品質量穩定，聲音和形象一致，領域垂直。用戶可以記住你是什么樣的老師，有什么樣的性格特征，主要教我們什么。
例如，猴子輔導，下屬310多號，各號的內容位置也不同。
7w粉的猴子課外老師也沒有實物出演，而是在視頻里放了信息、預告書、小知識。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
猴子咨詢在線培訓，視頻廣告廣播；
其他個人號碼，如“類人猿XXX老師”，都是與個人生活相關的內容。
關于第三個內容，問：“如果說是好的教導，只要照著自己的生活內容，誰會看呢？”你可能會問
拿事實說吧。
2周內以近45w的速度播放的平凡生活照片集錦視頻，贊美3w點，近4k評論。牙齒老師的其他視頻，基本上也是萬代的再生量，評論幾乎所有的學生都在說：
“老師很酷。我想上課！”
“我想馬上升到第二名！”
“老師能來教中學嗎！”
“如果炸毀牙齒老師，你能教我物理嗎？”
那個普通的視頻為什么能產生這樣的效果？
洞察聽眾的對比[1]
由于快速手的用戶很低落，一般三四線城市，甚至五六線城市的學生大部分教育資源不足，所看到的也大部分是上了年紀的嚴肅老師。牙齒部分的老師和孩子們幾乎沒有“共同語言”，即使是再和藹的老師，也很難和學生“一塊一塊”。
所以年輕、充滿活力、陽光燦爛、不說教的老師的形象對牙齒孩子有很強的視覺沖擊和吸引力。
[2]真相
視頻里有他出去玩的，有靠在床上的，有好吃的，也有故意勾引人的。不做作、真實的視頻內容表現出像孩子一樣的多種情感，沒有“老師”身份帶來的壓力，因此孩子可以感覺到親密，沒有身份障礙。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，他的家庭) (威廉莎士比亞)
視頻中呈現的衣服、膳食、生活、行等生活環境影響了快感平臺上的一些孩子，無形地刺激了牙齒孩子努力學習，從而追求這些好東西。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
類似的情況還有猴子輔導的牙齒老師，更是學生主動發送視頻表達對老師的愛，這不知不覺增加了新的牌子收入來源。
(2)追逐熱點
在教育行業，熱點最難追上。因為全世界的熱點大部分都不適合教育。例如，通過《陳情令》熱網絡成為新的最高流量的展示，邀請他講課了嗎？不要吵鬧，花不起牙齒錢。
所以教育號真的不能擦牙齒熱點嗎？一邊學，一邊在山下矩陣個體號上數學老師磨磨蹭蹭地胡思亂想。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)
“我知道肖田粉絲2000w，幾天后全世界都是他的粉絲？假設.”
根據肖電相關數據的編制，減輕學生用戶的抵觸心理?！叭蚍劢z數”是容易刺激八卦心理的答案，引導學生的計算結果。
另外，“向誰學習-高分教室”等《少年的你》播出后，抓住名叫李廢天璽的年輕群體的流量熱點，用電影屏幕截圖編寫電影文案的時候，可以很容易地得到接近120w的廣播，因此獲得了近20w的點贊。(威廉莎士比亞，溫斯頓，電影名言) (威廉莎士比亞)
用熱播劇《慶余年》影像劇截圖抓住名為肖電的正常流需要太多的技術介入，76w流量，12w積分。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、美國電視電視劇、電視電視劇和電視電視劇)
因此，短視頻平臺的熱點可能成為平臺最近受歡迎的BGM、話題或挑戰。最近，如果結合暴金要素和教育內容，會受到很多曝光，會迅速吸引粉絲。
(3)直播進軍
現場直播是短視頻平臺的最佳提升之一，也是達成交易的過程之一。因為現場直播可以相互作用，給用戶更強的參與感，可以立即回答問題。
快速聊天功能類似于QQ組，通過申請篩選正確的用戶，然后通過組內通知，確保最有意向的用戶立即收到直播信息。(大衛亞設，美國電視電視劇)
另外，在現場直播的房間里，在微信上共享鏈接，或者分發紅包、人脈等，也可以提高蜜粉效率。(大衛亞設，美國電視電視劇，直播，直播，直播)
總之，“直播暫時涼爽，直播一直涼爽”。
(4)參加考試
上升部分源于電商、娛樂類播音員的游戲，可以通過少量禮物獲得前幾名。然后告訴現場直播老師對自己的賬戶感興趣。
(5)投擲
勢利帳戶投下與dou投下相似，是最快的蜜粉方式之一。一個是投入到車站的用戶，CPM的曝光邏輯。一個投給自己的粉絲，把作品放在頂部，和微博的粉絲噸相似。幾年前大約1000個曝光是8元，有時有折扣。
部署的核心是ROI。曝光，再生，個別風扇成本，可以評估部署效果，進行后續優化。
(6)利用推薦機制
有6個茄子指標影響快速手推薦機制。
a點稱贊數量
我們看了左上角有愛，愛越多，對擊球有幫助的快速視頻。
b終影率
為了確定用戶讀完了你的內容，還是只看了一半，我們內容的質量和用戶偏好，這與我們的推薦量有關。(大衛亞設，美國電視電視劇)
c說明數
如果看很多同行視頻的回帖，如何引導用戶回帖，回帖越多越好。
d傳遞數量
傳遞本身能給我們帶來正確的流動。想想別人為什么傳遞你快速的手視頻，就知道如何制作15秒快速的手內容。(大衛亞設，美國電視電視劇)
e興趣數量
一般人看快速的首頁作品，決定是否感興趣。如果首頁作品少，質量高，就會放棄關注。
f科舉權重
是否違規、垂直、視頻發布數
所以如果你這樣做，
了解上市時間，雖然不是最好的，但最合適。
重點提高點贊量、評論量、傳達量、廣播率等4茄子指標。
積極參與話題的挑戰，可以提高被推薦的概率。
持續經營。
以前的舊視頻也有機會翻紅。這就是“火盆”現象，也被稱為“挖墳”。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視電視劇)，) (部分是帳戶頂部的視頻，就是這樣。）
三、教育企業顧客思維的誤區
徐璐其他短視頻平臺用戶的差異也很大。例如，快速手用戶比顫抖更下沉。
教育企業認為，我網上講課的對象都是學生，有很多擦短視頻的學生群體，因此，如果在短視頻平臺上發送教育內容，學生就會看到的錯誤想法很多。(威廉莎士比亞，模板，教學)
我問你?！氨е@樣的事故做視頻賬戶的企業，你的號碼死了嗎？
你知道，離線訂購的場面是和家長說話的場面，有多少孩子主動要求去上課？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)連接都是被父母逼迫的學習，他在擦短視頻的自由時間里能看到枯燥的教育內容嗎？
渡邊杏！他快速劃槳，以便看到有趣的、娛樂性的東西，例如有趣的視頻、游戲視頻。(阿爾伯特愛因斯坦，美國電視電視劇，游戲名言)
短視頻平臺的推薦機制在統計用戶行為后推薦搞笑視頻、游戲視頻，你的教育內容越來越缺乏向孩子們公開的機會。(威廉莎士比亞，斯圖亞特，本人) (威廉莎士比亞，斯圖亞特)
這是很多教育號沒人看的根本原因之一。
像工作臺這樣的視頻內容相同，但用戶屬性不同，播放量就會下降20倍。
因此，首先要了解自己意圖的聽眾的屬性。例如，要在快速手里注冊運營賬戶。如果用戶發現農村、教育資源不足，或因經濟原因提前輟學的情況很多，那么輸出實用性、科普、生活、歷史物語等教育專題內容，就會更加受歡迎。
來源cass數據-2019.08
今天，查特環市場也開始逐漸下沉，教育內容部分也發生了一些變化，在新兄弟筆記本空中號碼后面回答[查特環沉沒]，就可以獲得《抖音下沉市場解析》 pdf版本。
第四，期待未來。
企業入住短視頻平臺的目的只有兩個。擴大牌子宣傳，促進后期轉換，而教育賬戶要如何平衡內容和營銷，成功獲取流量還有很長的路要走。
但是必須承認，在教育軌道上快速手的布置已經正式、廣泛地展開。對教育公司來說，短視頻平臺已成為主要的流量價格蕭條，教育訓練企業入住短視頻平臺已成為趨勢。(威廉莎士比亞，溫斯頓，教育名言) (威廉莎士比亞，模板，教育名言)首先搶占流量，盡快驗證教育企業快速商業化能力的人，將有機會最大限度地提高股息。不要害怕現在入場晚了，堅持高質量的出口，現在是最好的時候了！
如果想知道快手信息流廣告，可以通過快手產品流入快速訪問：/kuaishou/展望最高質量渠道，提高產品曝光率！